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干货:创业者如何做好媒体公关?
时间:2017-12-20 17:03  编辑:admin
 

  干货:如何做媒体公关企业家?

  10月12日,由腾讯创创空间有限公司和腾讯创业股份有限公司共同主办的首届小麦开放培训班在北京启动。新媒体营销机构联合创始人,滴滴出租车副总裁黄兴文创立了创业前沿的创始人朱炳铎,腾讯创业王选分享了品牌营销和公关传播的方法,案例和经验。 50家创业公司的创始人。以下内容摘录了腾讯企业家王选在课堂上的核心思想和亮点:1)应用市场,大盘下滑,主动搜索下载用户比例增加;传统应用渠道增长策略开始出现疲软,应用市场更广泛的分销市场开始衰落,单用户无线信道的渠道成本增加,特别是一些垂直应用,大众市场的成本更高,从应用市场来看,编辑们推荐的渠道位置和推荐渠道的比例下载比例正在下降,活跃用户在搜索中的比例正在上升,因此,自主品牌和声誉的应用更具有突出的作用力和作用,而品牌形象和口碑传播则来自公关策略是有效的; 2)企业家普遍陷入对平台资源普遍思维的误解在创业初期,企业家往往把精力放在产品和技术上,忽视市场关系和品牌建设。所以当公共关系需要的时候,公关品牌不够了解地方,拥抱,投机的态度去寻求媒体资源。对于大型媒体平台,经常被抓到的平台可以发送稿件吗?这个平台有任何好的资源,比如误解。其中一个后果就是丧失了对平台定位和平台要求的核心理解,另一个是创建属于自己的媒体的核心方法论的机会,而这种方法将决定后续的有效性和可持续性3)作为公关,首席执行官必须站在第一线,首席执行官之所以要携手共事,是因为很少有高管人员真正理解或理解创业的原始目的,以及少数除了首席执行官之外的核心创始团队,也很难对行业,市场,用户和产品本身有深刻的理解和了解,所以这些基础研究文章的基础薄弱,容易被媒体拒之门外,被评为广告腾讯创业,我们经常看到一个很好的项目,但内容非常糟糕,整个内容的80%-90%都在谈论产品功能,而前夕n节省时间,直接从应用市场或其他ppt截取图片,文字可怜。因此,很明显,企业家将腾讯视为一个广告平台。我觉得他们明白错了,所以我们常常后悔抱歉感叹,何乐而不为呢? 4)抓住平台早期发展红利,迅速拉动和竞争产品用户,创业门槛;平台开发早期,用户正在迅速地向平台涌入,为平台引入资源和支持,整个腾讯也慷慨解囊。我们腾讯微博处于开放平台发展的初期,在应用宝的初期发展,无论是平台本身还是平台开发者,企业家都非常强大的给予强有力的支持。作为一个平台,我们非常希望能够看到对这个平台有深入了解的合作伙伴,并为此提出合作方案。我们都需要互相扶植,因此,那些能够抓住平台发展早期分红的企业,不仅从平台上获得了大量的免费流量和用户,而且迅速拉开了与竞争对手的壁垒在平台上,因为你在平台上做得很好,用户首先会认识到你的产品,平台首先认识到的是你的产品,这样可以给你的竞争对手造成无价的心理压力; 5,不要把媒体作为媒体,但作为合作伙伴,提出了一个互利共赢的解决方案;通常,大多数企业家将媒体作为发行渠道,但是我想说的是,作为腾讯,我们有一再强调,我们不是媒体,我们是服务企业家,隶属于单位组织下的腾讯网络媒体集团,所以任何人把我们视为文章,广告和软文的来源无疑是巨大的损失,因为我们不仅会拒绝他的行为,而且会抛弃腾讯庞大的用户资源,腾讯科技汇聚了业内精英关注的资源。公关工作与销售,业务工作思路是一致的,本质上讲讲是互利共赢,协调发展。那么如何利用一个非常牛逼的合作关系在于能否准确把握对合作伙伴的核心理解,公关传播的核心,并在此基础上提出一个比较成熟的合作方案。这不是一个简单的任务,简单的工作不可避免地会带来实际的价值。首先,不能不深入分析合作伙伴的能力和需求。其次,它不能脱离自身的核心竞争力,要求解剖学。如果双方的能力和诉求相匹配,那么一个简单的主要合作计划就会出来。 6)从BP选择两三个核心要点来看,简洁而合乎逻辑的结构是好的,前段时间我分享了“商务初级(5):如何快速撰写一篇行业公关文章“在这一点上也被提到,BP内容其实很全面,从行业地位,市场规模,用户痛点,产品定位,团队背景,这些要素的融资状况可以任意组合,形成一个好的公关文章,接下来是文章的组织结构,分段落,子标题细化,逻辑结构可以是非常必要和重要的。人们说创业公司很少写公关文章,我们不同意,关键在于企业家对媒体关系的态度。 7)做好2B,2C的平衡工作,出示干货分享的产品和服务;作为一个企业家,看看吸引注意力的文章和文章,下载和使用他们的产品和服务,这是一个可以理解的目标和意图。但作为行业垂直领域的技术媒体,我们更关心的是企业家的产品和服务是否给行业带来了新的变化和新的影响。企业家的痛点,市场和用户是否有别于企业家或传统从业者的不同观点和理解。因此,当企业家分享他们的观点和意见,理解和判断时,他们及时地提供他们的产品和服务。我们如何看待这个观点,理解和判断我们的产品被切入的地方,我们在提供与他人服务不同的东西时,当我们可以解决用户的痛苦点时,这篇文章目前有一个亮点媒体,这也是值得用户付出的努力。所以在2B和2C之间做一个很好的平衡是写一篇优秀的公关文章的关键。腾讯业务依托腾讯最大的流量和影响力的媒体平台,无论是海量C端用户,还是垂直泛科技爱好者(尝鲜新品)群体,也是业界精英群体的盖子。腾讯初创企业要利用这个平台,值得企业家深入学习和思考; 8)绑定主体地位,打出拳头更多的媒体关注和曝光,可以获得更多的关注资源,即“但是如何让更多的媒体关注或报道一个项目呢?从腾讯创业的角度来看,要看企业家在首发和独家消息传播媒体策略上的选择。对于重大事件或内容的发布,优先考虑更有影响力的媒体,而不是单纯的拼写。腾讯创投项目被曝光,其次是其他媒体跟进曝光和举报的大量项目,秘诀在于高品质的媒体将会给该项目带来良好的品牌代言,称该项目的媒体潜力拉升到一个非常高的高度,下一个是高度下降,覆盖中小型长尾巴媒体选择一个更好的媒体作为一个长期坚实的媒体合作伙伴,如果有重大事件或公告,首先与合作伙伴媒体沟通。忽视了企业家的细节,大多数企业家认为确定媒体发布日期还是可以的,在这里我们经常看到那些被腾讯公司曝光的项目,用户反馈无法找到该产品的媒体,百度搜索找不到,商店找不到,这对企业家来说是一个很大的浪费资源,所以根据我们的经验,如果企业家能够配合市场中的策略,经营和渠道在媒体曝光期间,这将大大提高用户的下载,激活,注册和订购转换率的能力。