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找场地神器淘会场半年融资2000万,又一个前阿里
时间:2017-12-21 14:04  编辑:admin
 

  找到一个场地神器淘场地半年融资2000万,还有一个前阿里员工的商业故事

  淘场和创始人李昊作为一名早马职员,李昊在阿里巴巴B2B服务了6年,并担任了购买网站糯米东董事,手头西区董事等职。没有圈子,没有河流和湖泊。在国内创业的舞台上,盘踞了阿里巴巴,腾讯,百度,网易,华为等十一大派系的代表,其中以阿里为龙头。在阿里发展的互联网思维模式已经成为离开阿里转变传统业务规则的校友的巨大挑战。淘场和创始人李昊作为一名早马职员,李昊在阿里巴巴B2B服务了6年,并担任了购买网站糯米东董事,手头西区董事等职。其创办的淘大会场,专注于会议O2O模式的会场预约,在15分钟内向客户电话沟通,1小时内为客户提供24套PPT节目。从2014年7月份成立至今,淘大厅已在重庆,成都,武汉,昆明,贵阳,西安,长沙等地半年内整合了2万多个场馆,2015年初,淘大收购了总投资2000万元的一轮融资,被认为是O2O领域的大会,从成立到数千万的A轮融资获得公司最快的案例。阿里6年员工离开做生意O2O淘大会场的创始人兼首席执行官李昊抵达阿里后被派往区域市场做外贸销售,众所周知,当时的B2B很新奇,人们接受并不容易,销售完全只有把实践证明的这些概念运用到活跃的人身上,才能起到一定的作用,李昊最终选择了这个行业。主要有以下三个原因:一是会议服务市场确实存在,这个肥沃的蓝海产业还没有得到有效的回收。二是有几个网站涉足这个行业,但是并没有放大,大家都还在抢占市场,目前正处于擂台的过程中,市场潜力巨大;第三,国外同类事件已经成功。于是,李浩萌O2O商务会议平台,淘场地诞生了。但是,创作项目还远远不够。创业成功的关键在于:团队,经验和执行力。特别是O2O,离线执行更为重要。李开复也表示,大多创业失败不是因为创意不好,而是因为缺乏经验,没有团队,缺乏执行力,归根结底比想法更重要。对于初创企业来说,迅速建立一个强大的团队已经迫在眉睫。结果是这个团队在不到六个月的时间里就已经建立起来了。他的核心团队在会展业务,电子商务,网上支付,旅游等领域具有较强的背景,阵容强大。比如,首席运营官吴子斌在展览业已经有11年了,首席技术官吴少飞是阿里P7高级工程师,而阿里系统中的P7则属于打架时的人;李娟娟市场总监阿里来自最具战争意义的悍马车队。离线管理团队负责人刘红梅一直专注于旅游接待22年。就连财务人员都是来自上市公司。城市战和移动战团队建设是第一步,第二步是梳理模式。淘会场模式是通过整合会议现场资源,以透明的信息,优质的场馆服务资源,快速的解决方案,及时响应企业需求,为客户提供高性价比的一站式会议服务。半年来,两万多个场馆的融合,已经在重庆,成都,武汉,昆明,贵阳,西安,长沙等地布局,本土化运作。从成立之初至今已有六人,这个团队里有130个人。淘大会现场为什么来自西南?李昊的逻辑是这样的:强调先发制人,然后在中原参与竞争,其实是要打好基础,要做生活,然后寻求世界。融资到位后,淘场地将加速进入北京,上海,广州等一线城市,布局将延伸至全国市场;另一方面则是拿竞争对手的手机端来搭建一个更完美的O2O闭环会议。为了做一个覆盖全国的平台,李浩认为,移动终端是最好的在线连接线。目前该领域的对手相当薄弱,但淘大会场在技术优势和用户体验方面优势明显。它不怕同一个阶段的比赛。未来移动业务将成为淘大会上突破和超越竞争对手的首选。据了解,中国年会的需求量很大,但传统的运作模式下场馆信息不透明。成为一个痛点是低效率和高成本的。所以会议O2O平台首先被一些企业级用户所关注和赞誉。据统计,全球会展业年度直接经济效益超过3000亿美元,使世界经济总量增长超过3万亿美元,占全球GDP的4%。国内会议业务规模约3万亿元。不过,李浩认为,未来的行业机会甚至比这大。从需求变化的角度来看,未来企业级公司的需求将逐渐依赖用户聚会和小型研讨会的高频需求。其次,需要提供更多的开放系统以获得各种辅助资源,以充分激活整个行业。 O2O会议如何关闭有人将O2O会议平台称为会场的神器,这比传统的方式更好地找到会场的方式是什么?传统方式不能拥有大量的网站数据资源,O2O会议平台具有规模优势,因此具有较强的议价能力。李昊说,如某酒店,公司定价与平台定价完全不同,因为该业务一年可能使用一次,而我们将每月使用多次。懂得如何处理会议,才能更好的运行效果,O2O会议平台除了帮助客户解决时间成本,价格问题外,还能更专业,更高效。淘大会O2O从发布会开始,更容易看到企业的精髓,实现业务需求。随着企业在需求释放中的混乱,最好用一种最原始的方式将企业和供应商联系起来,一方面快速解决企业会找到一个场地困难,缺乏经验,昂贵的另一方面帮助供应商解决闲置现场问题,打通企业与供应商之间的桥梁,同时达到自己的要求,完成环节,最终达成流通。 O2O企业和其他企业的经营模式不同,淘站场除了提供大规模的场馆选址,网站推荐方案外,还结合线上线下用户的需求进行线下规划,花卉摄影,翻译等配套服务,这只是淘大会议服务的一部分。淘大会场还将提供会议支持软件,手机应用程序和微信服务号码,以满足客户的需求。从而提高传统活动的效率,节约不必要的开支,为企业节约成本。作为会场的预约和活动展示载体,淘大会场官网也突出了4点区别的优势:1,网站在线查询场馆,展示相关场馆和说明,一键保留; 2,场地价格公开透明; 3,快捷的订单管理系统和手机客户端,上网,下线。 4,多功能用户提升多种选择,结合场馆服务商,让活动轻松搞定。通过一系列有目的的管理服务实现交互式集成。对于大多数互联网公司,尤其是初创公司来说,这是一个老化的过程。淘场地也不例外。传统的思想是,今天我把钱投进去,明天就有产出,而互联网的商业思维也不一样。李浩认为,现阶段的淘场地忘记了好处,只注重用户体验。看到一个市场,第一水和鱼,第一市场了。目前,平台不想先去赚钱,而是要让人们喜欢这个产品。如果平台可以有大量活跃的交易日,用户不是交互式的僵尸粉非常强,这是理想的平台,这个时候考虑赚钱。淘客最怕的就是一些注册用户,然后这批用户只有一次的产品不会来,所以即使我们已经取得了第一批的钱,又会发生什么?淘场地的希望客户和供应商是否能够频繁地产生活跃的交易。李浩的商业逻辑基于以下两点思考:一是好的产品会自动说话,当用户使用一个平台,他的经验不够好的时候,他曾经把它变成了一个僵尸粉,从不使用。即使你把更多的注册用户拉过来,如果用户体验不好,反而适得其反。第二,偷懒经济。制作你自己的用户体验,让人觉得这个平台很好用。有好的产品会讲,口碑好,当然需要宣传,不要试图把自己的名声放在心上,不如老老实实地把车整理好,磨好你的产品。 O2O创业不再局限于生活等基本生活必需品,更多的创业团队开始f更加垂直化,同时也使该领域的差异化优势更为突出,比如专注于O2O淘大会的会场,比如海狸O2O专注于美甲等等。这是因为O2O蛋糕够大,不仅仅是一个巨人可以孤身一人,在这些更加分垂直和垂直的行业中有足够的空间和机会:一方面它将容易避开巨人的边缘,避免遭到行业大鳄的袭击;另一方面,一旦立足这一垂直领域立足优势,则不容易超越后者。简而言之:O2O不怕垂直太垂直,不怕垂直。